Пожелания к будущей работе

Отрасль:	Торговля
Специализация:	Оптовая \ Розничная торговля \ Торговля оборудованием, комплектующими, сырьем, материалами \ Торговля потребительскими товарами длительного пользования \ Торговля потребительскими товарами массового спроса \ Торговля продуктами питания
Желаемый график работы:	полный рабочий день
Возможность командировок:	возможно

Последнее место работы

янв 08 - янв 09 ЗАО "Группа Компаний "Русский Алкоголь" (Продажа алкогольной продукции), Нижний Новгород

Руководитель отдела продаж -Руководство Региональным отделом продаж -Долгосрочное, оперативное планирование деятельности Отдела -Управление продажами с учетом плановых показателей -Разработка стратегии продаж, контроль работы дилеров, развитие сбытовых каналов -Ведение отчетности, анализа продаж -Подбор, оценка, организация обучения и работы персонала -Территориальное распределение Менеджеров -Постановка задач сотрудникам, контроль эффективности работы -Проведение регулярных совещаний -Организация работ по исследованию рынка, территорий, конкурентной среды, повышению эффективности, стимулированию продаж. -Проведение переговоров с клиентами -Подготовка, заключение, контроль, принятие мер обеспечения договоров -Управление дебиторской задолженностью -Организация эффективного взаимодействия продаж и производственно-складской логистики -Участие в разработке, обеспечение реализации сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политики -Разработка мотивационных, профессиональных программ развития сотрудников -Формирование бюджетных направлений Отдела -Взаимодействие с профильными структурами Компании -Осуществление контроля над соблюдением стандартов Компании в области продаж, обеспечения бизнес-процессов -Разработка предложений по совершенствованию орг. штатной, сбытовой структуры Достижения: развитие вверенной территории, увеличение АКБ с 157 до 422, увеличения среднего SKU с 3 до 15, увеличение объема продаж с 4000 дал до 11000 дал.

Предыдущий опыт работы

фев 06 - янв 08 ОАО "СанИнбев" (Продажа алкогольной продукции), Тамбов	Супервайзер • Осуществление набора торговых представителей • Осуществление на постоянной основе полевого аудита и обучения торговых представителей согласно стандартам компании с целью их профессионального развития и контроля. • Постановка задач для торговых представителей и своевременный, адекватный контроль их выполнения. • Обучение торговых представителей и проведение мини-тренингов. • Расчет заработной платы торговых представителей. • Обеспечение выполнения планов по продажам. • Обеспечение выполнения задач по развитию вверенной территории. • Ведение отчетности в соответствии со стандартами компании. • Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории. • .Обеспечение соблюдения лимита по дебиторской задолженности группы торговых представителей. • В подчинении 10 торговых представителей, 2 мерчендайзера. Достижения: развитие вверенной мне территории с нуля, увеличение обьёма продаж с 500 дал до 7000 дал, покрытие территории на 100%.
мар 05 - фев 06 "Тэкс" (Продажа лакокрасочных материалов.), Москва	Торговый представитель. Развитие территории (АКБ) к лояльности продукта компании • Продвижение новых продуктов на закрепленной территории. • Разъяснение покупателям преимуществ определенного вида услуг. • Подготовка необходимых документов для заключения договоров с юридическими и физическими лицами. • Расширение полочного пространства и размещение POS материалов в торговых точках для увеличение объема продаж. • Отслеживание дебиторской задолжности и инкассация Достижения: увеличение активной клиентской базы, увеличение обьёма продаж
дек 03 - янв 05 Мордовэнерго (Электрические сети.), Краснослободск	электромонтер по обслуживанию ПС по 3 разряду. Обслуживание ПС.

Образование

июн 04 высшее

Мордовский государственный университет имени Н.П Огарева. Механики и энергетики Саранск инженер энергетик

Знание языков

английский

базовый уровень

Курсы, тренинги

май 05 эффективные продажи	Школа тренинга. Санкт- Петербург
мар 07 М1,М2	Бизнес тренинг Воронеж

Дополнительные сведения

Работа с компьютером:	уверенный пользователь
Родной язык:	Русский
Водительские права:	B
Дополнительные сведения:	Обладаю навыками: управления коллективом в составе 45 человек: 6 супервайзеров 29 торговых представителей и 10 мерчендайзеров. Так же постановка задач сотрудникам, контроль эффективности работы, анализ проделанной работы , выставление приоритетов . Анализ динамики продаж и возможности их роста, проведение переговоров, участие в процессе планирования продаж, ведение отчетности. Разработка системы отчетности. Обучение, проведение мини-тренингов, мотивация сотрудников. Проведение переговоров с клиентами. Подготовка, заключение, контроль, принятие мер обеспечения договоров. Управление дебиторской задолженностью. Организация эффективного взаимодействия продаж и производственно-складской логистики. Участие в разработке, обеспечение реализации сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политики. Разработка мотивационных, профессиональных программ развития сотрудников. Формирование бюджетных направлений Отдела. Взаимодействие с профильными структурами Компании. Осуществление контроля над соблюдением стандартов Компании в области продаж, обеспечения бизнес-процесс